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Post by account_disabled on Apr 17, 2024 2:14:53 GMT -5
简而言之 哥伦比亚的小企业在日常生活中,最大的目标是在竞争激烈、客户和供应商根据自己的需求提出要求的困难环境中努力生存和发展。在日常生活中,他们遇到了人类历史上最古老的职业之一:谈判。 何塞·伊格纳西奥·托邦 (José Ignacio Tobón) 是一位管理问题专家,在培训高管谈判、团队合作和创造性思维方面拥有丰富的经验,几年前出版了《Negociando con un HP》一书,他在尝试中没有牺牲,他为我们提供了一些最重要的关键知识。面对困难的人或环境的谈判很重要。 托邦向我们澄清的第一件事是,我们通 英国手机号码清单 常通过谈判来解决之前糟糕的谈判所造成的问题和错误,尽管有条件,我们还是被迫达成我们事先知道很复杂的解决方案。在那里,主要目标应该是使用道德和明智的策略来减少惠普对您造成的负面影响。 因此,理解“谈判不可能与战略分开”这一点至关重要,因为“谈判和解决问题是姐妹领域,有时甚至是连体领域。” “任何解决问题的技巧和策略方面的专家都拥有许多进行良好谈判所需的工具。” 我们知道,对于一家小公司来说,懂得如何谈判是多么重要,因此我们将在此重现何塞·伊格纳西奥·托邦 (José Ignacio Tobón) 在他的书中提出的一些想法。如果您对该主题感兴趣,请毫不犹豫地阅读全文,因为它对于任何商人来说都是非常有价值的材料。 与惠普的谈判策略 何塞·伊格纳西奥·托邦认为,谈判是一项竞赛,需要说服、策略、创造力、系统思维、决策、计划和沟通等技能。这些技能并不是所有人都具备的,这就是为什么如果您觉得自己不具备资格,您必须有足够的安心才能决定选择另一个人进行谈判。在这里,我们为您提供了一些在谈判前做好准备或可能对您有所帮助的提示。 自我分析:您必须进行自己的自我分析,确定您决定开始与惠普客户谈判的原因,确定您是否用心进行谈判,或者您的公司是否犯过以前的错误并发现自己有必要和义务进入陷入艰难的谈判。 永远不要情绪化地进行谈判:专业人士从不将自己的情绪带入谈判中,一个有趣的练习是思考惠普在谈判最困难的时刻可能会采取什么样的行为。这将帮助您决定是否进入游戏。 向惠普学习:在谈判中,您可以发现您的客户或与您谈判的人的技巧,并将您学到的知识用于未来的谈判。 负责你的工作:在谈判中承担责任,而不是将责任归咎于其他人。当你觉得自己没有这个能力的时候,你可以聘请一个谈判员,有专门从事这项工作的人。 准备你的谈判:如果你以正确的方式进行,哈佛方法可能是一个不错的选择: 兴趣:定义您正在寻找什么以及您寻找它的原因。 替代方案:考虑在某些情况下你会做什么并找到替代方案,在谈判中一度没有选择可能会对谈判非常不利。想想如果谈判没有按你的预期进行,你会怎么做。 选择:考虑您将提出的满足双方利益的建议。 准则:确定提案的理由,不草率决定。你必须非常清楚你将从中受益,才能知道值得冒多大的风险。 承诺:不要单独谈判,与对方做出谈判承诺。 沟通:不要抛开沟通管理,它可以帮助你以正确的方式沟通你的谈判。 关系:明确如何管理双方之间的关系 这只是您与 HP 谈判时应该做的事情的开始,如果您想了解有关该主题的更多信息,请随时阅读 José Ignacio Tobón 所著的书。
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